推廣的目的無外乎兩點：
一是獲取高質量流量
二是通過對產品的營銷包裝，引導流量轉化
所以解決問題的關鍵就是高質量流量的獲取和核心用戶的遞增轉化
搜索是一個非常有效的收口渠道，根據用戶搜索意圖，能夠鎖定精準的目標用戶群，所以用戶質量有保障。關鍵字是按點擊計費，不是按你賬戶里有多少個關鍵字來收費的，而且展現也是免費的。
百度是一個按照點擊付費的媒體，為了獲取性價比較高的流量，我們會通過調整關鍵詞出價達到我們心目中的排名，那具體扣費公式如下：
實際扣費 = 下一名出價X 下一名質量得分/您的質量得分 + 0.01元
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方法解讀
關鍵詞點擊的實際扣費其實由出價和質量度共同決定的，出價是我們點擊最高價格。質量得分是根據每個廣告的具體數據進行統計，這樣更有助于廣告的用戶體驗，而不是只靠出價價錢為衡量競價排名的唯一標準。
能夠影響廣告質量度的因素往往有點擊率、相關性和歷史表現。在進行賬戶優化的時候，應掌握這三步：
1、利用數據分析方法對賬戶進行管理和調整；
2、按推廣時間&周期整理好三個基礎數據：消費、轉化量和轉化成本對應查看賬戶消耗和CPA趨勢，分析波峰波谷原因；
3、再選擇出20%左右數量但消費占比80%的關鍵詞，對這部分關鍵詞進行矛盾分析并評估。
搜索營銷轉化環節類似一個漏斗，所以只有做好各個環節的優化，才能達到我們預期的結果，如果任何一個環節出問題，都可能導致我們其他環節做的努力白白流失掉。
以下是一些需關注的因素點：
1）展現量影響因素：
a.賬戶方面：查看預算、地域、時段、賬戶結構；
b.關鍵詞方面：有消費關鍵詞數量少，關鍵詞類型較窄，需拓詞，關鍵詞匹配限制，關鍵詞排名過于靠后（質量度或出價較低）等。
2）點擊量影響因素：
a.賬戶方面：結構不合理；
b.關鍵詞方面：排名位置不好（質量度或出價較低）；
c.創意方面：相關性不好，吸引力不夠。
3）訪問量影響因素：
a.訪問URL打開速度有問題；
b.創意與目標頁面相關性差；
c.網站吸引力較低。
總的來說，如何選擇關鍵詞是一個SEM策略的問題，SEM選詞首先最重要的是要定SEM策略。是利用SEM做整合營銷還是單單利用SEM轉化來獲取訂單，是有很大區別的。所以在選詞前，切記先定SEM策略，再SEM選詞。
一圖勝千言
